Immobilienverkauf: Was tun, wenn es keine Käufer gibt?

Noch vor wenigen Jahren ließ sich eine Immobilie leicht und schnell verkaufen. Doch mit dem Wandel des Immobilienmarktes hin zu einem Käufermarkt hat sich die Situation verändert. Die Nachfrage ist zurückgegangen. Viele Interessenten zögern. Mit diesen vier Faktoren, sorgen Sie trotzdem für einen erfolgreichen Immobilienverkauf.

Aktuell geringe Käufernachfrage bei Immobilien

Ein wesentlicher Grund für die momentan schwache Immobiliennachfrage sind die gestiegenen Zinsen. Während Immobilienkredite vor einigen Jahren noch günstig waren, sind die Belastungen heute deutlich höher. Der Kauf einer Immobilie wird weniger attraktiv – sofern man sie sich überhaupt noch leisten kann.

Beim Kauf einer Bestandsimmobilie muss außerdem die Sanierungspflicht beim Eigentümerwechsel berücksichtigt werden. Innerhalb von zwei Jahren müssen bestimmte energetische Sanierungsmaßnahmen verpflichtend durchgeführt werden. Das ist mit zusätzlichen Kosten verbunden. Je nach energetischem Zustand der Immobilie kann das potenzielle Käufer abschrecken.

Viele potenzielle Käufer spekulieren auf sinkende Immobilienpreise in der Zukunft. Durch die geringere Nachfrage könnte ein Angebotsüberhang entstehen, der zu sinkenden Preisen führen könnte. Ob das jedoch eintreffen wird, ist fraglich, denn die Neubaukosten bleiben auf einem hohen Niveau und die Mieten steigen weiterhin kräftig.

4 Faktoren, die für einen erfolgreichen Immobilienverkauf sorgen

Ein Immobilienverkauf ist eine anspruchsvolle Aufgabe, die Zeit, Mühe und Know-how braucht. Wenn Sie trotz schwieriger Marktlage eine Immobilie veräußern wollen oder müssen, sollten Sie auf jedes Detail achten. Denn in einer solch angespannten Marktlage kann eine präzise und durchdachte Vermarktung den entscheidenden Unterschied machen.

Faktor 1: Realistischer Verkaufspreis

Ein überhöhter Preis kann potenzielle Käufer abschrecken. Lassen Sie den Marktwert Ihrer Immobilie präzise ermitteln und legen Sie einen realistischen Preis fest, der fair ist und echtes Interesse weckt. Ein Wunschpreis oder ein Angebotspreis, der aus der Hüfte geschossen wird, führt selten zum gewünschten Ziel.

Faktor 2: Hohe Sichtbarkeit bei der Vermarktung

Eine einzelne Anzeige, ohne aussagekräftige Bilder, geschaltet zu einem ungünstigen Zeitpunkt – so bleibt Ihre Immobilie unentdeckt. Egal, wie attraktiv sie auch sein mag.

Die gängigen Immobilien-Portale, Print-Anzeigen und Social Media – setzen Sie auf unterschiedliche Kanäle, um die Reichweite zu maximieren. Mit einer durchdachten Vermarktungsstrategie erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Immobilie und erreichen die richtigen Zielgruppen. Premiumplatzierungen in Internetportalen, die eine Immobilie in der Suchanzeige recht weit oben anzeigen sind teuer. Fragen Sie Ihren Vertriebspartner gezielt nach diesem Werbemittel.

Faktor 3: Professionelle Immobilien-Präsentation

Eine hochwertige Immobilien-Präsentation ist das A und O beim Verkauf. Die Fotos sind die Visitenkarte ihrer Immobilie. Denn: der erste Eindruck zählt! Professionelle Fotos, bei Bedarf ergänzt durch Home Staging, setzen Ihre Immobilie perfekt in Szene.  Aussagekräftige Beschreibungstexte holen Interessenten emotional ab und vermitteln ihnen die Besonderheiten und Vorteile der Immobilie. Mit einer verkaufsfördernden Präsentation steigern Sie die Attraktivität Ihrer Immobilie und erhöhen die Verkaufschancen.

Faktor 4: Versierte Preisverhandlung

Preisverhandlungen beim Immobilienverkauf sind für viele Eigentümer eine Herausforderung. Schließlich geht es nicht selten um Summen im hohen sechsstelligen Bereich. Ein Immobilienverkauf erfordert neben Verhandlungsgeschick auch eine Menge Fachwissen. Nur wer genaue Kenntnisse über den Zustand der Immobilie, den lokalen Immobilienmarkt und über aktuelle Preisentwicklungen hat, kann bei Verhandlungen souverän auftreten und mögliche Einwände abfedern.

Fehlende Nachfrage: Mit Maklerunterstützung den Verkaufserfolg steigern

Mit den vier oben genannten Faktoren haben Sie auch in Zeiten geringer Käufernachfrage die Möglichkeit, den Verkaufserfolg Ihrer Immobilie positiv zu beeinflussen. Wenn Sie unsicher bei der Selbstvermarktung sind oder sich der gewünschte Erfolg nicht einstellt, kontaktieren Sie frühzeitig einen Profi.

Als Immobilienexperten kennen wir den Markt und Ihre Zielgruppe ganz genau und bewerten Ihre Immobilie präzise. Wir sorgen für eine ansprechende und Interesse weckende Präsentation und machen Ihre Immobilie gezielt dort sichtbar, wo Ihre Zielgruppe anzutreffen ist. Mit unserer Verhandlungserfahrung und unserem Know-how unterstützen wir Sie beim Verkaufsprozess und sorgen für eine reibungslose, ordnungsgemäße Abwicklung.

Mit einem Makler an Ihrer Seite sind Sie den Herausforderungen des Käufermarkts gewachsen und in der Lage, den Verkaufsprozess erfolgreich abzuschließen. Profitieren Sie von unserer Erfahrung, Marktkenntnis und Reichweite. Vielleicht kennen wir den Käufer Ihrer Immobilie bereits.